Продвижение строительных материалов

Поскольку в качестве целевой поисковой системы на первом этапе был выбран Яндекс, мы руководствовались его требованиями к коммерческим сайтам. Не забывали мы и о требованиях Гугл, но учитывали, что основной трафик в первый год продвижения будет преимущественно из Яндекса. Именно ему и был отдан приоритет.

Кроме того, с большей степенью вероятности целевая аудитория воспользуется именно Яндекс для поиска товаров и услуг. В соответствии с этим мы и выстраивали первоначальную стратегию. Как показала практика, гипотеза была правильной.

В соответствии с собранной семантикой и проработанными группами запросов коммерческого характера была проработана структура нового сайта с категориями и подкатегориями. Основной акцент был сделан на те запросы, которые имеют реальную частотность и соответствуют коммерческому предложению заказчика. Поскольку речь шла, в первую очередь, о продвижении сайта в Яндекс, мы учли его требования к коммерческим факторам ранжирования. Важное значение Яндекс придаёт полноте соответствия запросу, которую связывает с объёмом ассортимента. 

Если невозможно физически увеличить ассортимент, на помощь приходит техника тегирования. Задача оптимизатора в этом случае – из обычного листинга товаров сделать полноценную хаб-страницу. Для этого собранные поисковые запросы анализируются в поиске подкатегорий и групп запросов, которые могут продвигаться самостоятельно. Некоторые группы запросов могут использоваться для системы фильтров. В результате продвигаемая страница категории становится удобнее для посетителя, ему проще сделать выбор товаров или услуг, а страница становится более ценной с точки зрения поисковых систем.

Страницы категорий на старом сайте снабжались длинными SEO-текстами, совершенно избыточными с точки зрения интента целевой аудитории. Мы решили от них отказаться, оставив лишь самую необходимую для потенциального покупателя информацию коммерческого характера. Яндекс может высоко ранжировать такие страницы и вовсе без текстов, если представленное торговое предложение релевантно запросу. Поэтому на старте проекта мы вообще убрали тексты со страниц категорий, что не помешало росту сайта в поисковой выдаче.

В дальнейшем мы начали дозировано добавлять текстовый контент – только то, что может соответствовать ожиданиям посетителя. В первую очередь, речь идёт о характеристиках и свойствах предлагаемых товаров, условиях оплаты и доставки. Никакого спама!

Старый сайт не имел адаптации под мобильные устройства. Несмотря на то, что трафик с ПК в этом сегменте остаётся основным, доступности сайтов с мобильных устройств поисковые системы придают большое значение, а в Гугл действует алгоритм mobile-first. Поэтому особое значение при разработке сайта придавалось адаптивности шаблона.

На скриншотах: отображение на смартфоне старой версии сайта в сравнении с новой.

Особое внимание на первом этапе продвижения было уделено коммерческим факторам ранжирования Яндекс. В первую очередь, речь о качественной презентации ассортимента. На старом сайте все товары были отражены в одной таблице с минимально представленными ценами, характеристиками, описаниями. На новом сайте были сделаны полноценные товарные листинги с карточками, намного более полно предоставляющими информацию как об отдельных товарных позициях, так и о категории в целом.

Помимо более полноценного представления имеющегося ассортимента товарные листинги были дополнены наиболее востребованными подкатегориями, основанными на технических характеристиках предлагаемых стройматериалов.

Брендовый фактор после изменений в поисковых алгоритмах 2018 года («медицинские» апдейты Гугл и «Андромеда» Яндекс) приобрел особое значение. А в нашем случае речь шла и о том, что по витальному брендовому запросу в выдаче на первой позиции находился старый сайт, уже не имеющий отношения к бизнесу заказчика. А значит, нам предстояло полностью обновить информацию в справочниках, каталогах, сервисах карт, вопросов и ответов, сайтах-отзовиках. И эта работа также была успешно сделана, в течение 1-2 месяцев данные о компании были обновлены и по витальному запросу в поисковой выдаче появился новый сайт.

Ссылки с внешних ресурсов были, есть и ещё долго останутся важным фактором поискового продвижения как для Гугл, так и для Яндекса. Это не только характеристика, определяющая авторитетность сайта, но ещё и мощный инструмент арсенала SEO-оптимизатора, позволяющий решать множество проблем. Неграмотная работа с масштабированием ссылочной массы может не только не принести пользы, но и навредить сайту.

Мы учли ошибки предыдущего оптимизатора и использовали собственные наработки в работе со ссылочной массой. В итоге это дало мощный кумулятивный эффект, обеспечивший сайту рост позиций в выдаче и целевой трафик.

Не все запросы в этом сегменте можно продвигать в рамках товарного каталога. Многие из них носят спектральный характер, и рассматривать их правильнее как информационные. Чтобы полноценно продвигать их в рамках собранного семантического ядра, было принято решение создать информационный раздел. Главные требования к материалам для информационного раздела – польза для посетителя, полноценное раскрытие информации. И, конечно, использование информационного контента как поддержки для коммерческих разделов.

Задача копирайтера в таком случае – показать преимущества продвигаемого товара или услуги для потенциального клиента, предоставить объективные факты, которые могут повлиять на выбор и решение о покупке. И нельзя менять баланс в сторону информационной семантики – в первую очередь магазин должен продавать.