Как создать продающий сайт: пошаговое руководство для увеличения продаж

Введение

В сфере интернет маркетинга всё чаще используется слово “продающий сайт” И здесь появляется дисонанс, ведь любой коммерческий сайт является продающим, для этого его и делают, чтобы продавать товары или услуги. Однако далеко не любой сайт товаров или услуг может быть продающим. В диджитал среде “Продающим” является тот сайт, который имеет высокую эффективность с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.

Создание продающего сайта — это важный шаг для любого бизнеса, стремящегося к успеху в интернете. Такой сайт не только привлекает посетителей, но и эффективно превращает их в клиентов, увеличивая продажи и прибыль. В этой статье мы подробно рассмотрим, как создать продающий сайт, который будет соответствовать требованиям вашей аудитории и приносить ощутимые результаты. Рассмотрим инструменты разработки конверсионного сайта. Покажем примеры сайтов, которые являются эффективными с точки зрения лидогенерации, а так же поговорим о самых распространённых ошибках на сайте, которые мешают продавать и способах их устранения.

Сайт для успешных продаж — это онлайн-ресурс, созданный с целью увеличения конверсий, т.е. превращения посетителей в клиентов или покупателей. В отличие от стандартных сайтов, сайт для продаж выделяется удобством для пользователей, четкостью контента и эффективностью призывов к действию.

Ключевые элементы продающего сайта:

1. Быстрая скорость загрузки сайта с разных локаций, а так же любого устройства, как с стационарного компьютера, так со смартфона.
2. UX/UI дизайн: удобный и интуитивно понятный интерфейс, который облегчает навигацию по сайту и способствует удержанию пользователей.
3. Контент: информативные, убедительные и лаконичные тексты, которые отвечают на вопросы пользователей и подчеркивают уникальные преимущества продукта или услуги.
4. Призывы к действию (CTA): четкие и заметные кнопки и формы, которые побуждают пользователя совершить целевое действие, будь то покупка, подписка или запрос консультации.
5. Доверие пользователей: элементы, которые повышают уровень доверия к вашему сайту — отзывы клиентов, сертификаты, информация о компании.

Шаги по созданию продающего сайта

Теперь давайте поэтапно рассмотрим, как создать продающий сайт, который будет работать на вас.

Определение целевой аудитории

Перед началом разработки важно четко понять, кто является вашей целевой аудиторией. Это поможет вам лучше ориентировать контент и дизайн сайта на потребности и ожидания потенциальных клиентов.

• Анализ целевой аудитории: определите возраст, пол, интересы и потребности вашей аудитории.
• Создание профиля покупателя: составьте портрет вашего идеального клиента, который будет руководством при разработке контента и дизайна.

Пример определения целевой аудитории: допустим, вы запускаете интернет-магазин, специализирующийся на продаже экологически чистой косметики. Для определения целевой аудитории необходимо выяснить, кому ваш продукт будет наиболее интересен.

1. Возраст: основная группа покупателей — женщины в возрасте от 25 до 45 лет. В этом возрасте многие начинают уделять больше внимания качеству и безопасности косметики, интересуются экологическими вопросами и здоровьем.
2. Пол: преимущественно женская аудитория, однако можно учитывать и мужчин, которые ищут экологически чистую продукцию для себя или в качестве подарка.
3. Географическое положение: жители крупных городов с развитой инфраструктурой и высоким уровнем доходов, где доступны доставка и логистика.
4. Интересы и увлечения: ваша аудитория интересуется здоровым образом жизни, натуральной косметикой, следит за новинками в мире красоты и заботится о своей внешности. Они также могут быть активными пользователями социальных сетей, где обсуждают и делятся своими находками в сфере ухода за собой.
5. Поведенческие характеристики: эти люди чаще всего покупают косметику онлайн, читают отзывы перед покупкой и стремятся поддерживать компании с экологическим подходом.

С учетом этой информации, ваш контент, дизайн и маркетинговая стратегия будут направлены именно на эту группу людей, что поможет вам создать сайт, который действительно отвечает их потребностям и интересам.

Проектирование структуры сайта

Структура сайта должна быть логичной и простой, чтобы пользователи могли легко найти необходимую информацию. В зависимости от типа сайта она может отличаться, рассмотрим пример на обычном многостраничном сайте услуг:

• Главная страница: должна содержать ключевую информацию о вашем бизнесе и подчеркивать уникальные предложения.
• Категории и подкатегории: разбейте информацию на разделы и подразделы для удобства навигации.
• Карты пути пользователя: разработайте карты пути пользователя, чтобы оптимизировать каждый шаг на сайте, от поиска информации до покупки.

Разработка дизайна, ориентированного на конверсию

Визуальный дизайн сайта имеет ключевое значение для создания первого впечатления и удержания посетителей.

• Лаконичность и минимализм: убедитесь, что дизайн сайта не насыщен элементами. Чистый и простой вид поможет пользователям сосредоточиться на главном. Избегайте объёмной анимации, она может отвлекать пользователя от вашего предложения. 
• Уникальность: используйте уникальный дизайн и визуальные элементы, чтобы сайт выгодно  выделялся среди конкурентов.
• Цвета: подберите палитру, которая вызывает нужные эмоции и символизирует ваш бренд. Не увлекайтесь яркими цветами, при этом используйте контраст, чтобы элементы сайта не сливались друг с другом.
• Шрифты: используйте легко читаемые шрифты и разумные размеры текста для улучшения восприятия. Сложные шрифты могут подходить для АРТ-проектов или дизайнерского портфолио. 
• Объективность: дизайн должен нравится не только вам, но и целевой аудитории, поэтому очень важно учитывать её предпочтения и сдерживать свои творческие порывы.

Подготовка продающего контента

Контент — это сердце вашего сайта. Он должен быть представлен таким образом, чтобы захватывать внимание и мотивировать пользователей к действию.

• Простота и ясность текста: пишите простым языком, избегая сложных терминов.
• Выделение уникальных торговых предложений (USP): покажите, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов.
• Качественные фото прочие и медиаформаты, выгодно представляющие ваши товары или услуги. 
• Истории успеха и отзывы: включите реальные отзывы клиентов и кейсы, которые показывают эффективность вашего предложения.

Оптимизация сайта под SEO

Если вы планируете привлекать клиентов не только черз рекламные площадки, но и органический поиск, то для того чтобы ваш сайт был виден в поисковых системах, необходимо провести его SEO-оптимизацию. 

• Использование ключевых слов: включите в текст ключевые слова, по которым пользователи ищут ваши товары или услуги.
• Мета-теги и заголовки: заполните мета-описания и заголовки страниц для повышения их видимости в поисковых системах.
• Внутренние и внешние ссылки: добавьте ссылки на другие страницы вашего сайта и на авторитетные внешние ресурсы.

Подробные инструкции по оптимизации сайта под поисковые системы, можно почитать в нашем блоге.

Внедрение эффективных призывов к действию (CTA)

Призывы к действию — это те элементы сайта, которые побуждают пользователя совершить нужное вам действие.

• Яркие и заметные кнопки: CTA должны выделяться на фоне остального контента.
• Четкие формулировки: используйте короткие и четкие фразы, например, "Купить сейчас", "Получить консультацию", "Оставить заявку".
• Размещение CTA: размещайте призывы к действию в стратегических местах, таких как начало и конец страниц, рядом с ключевым контентом.

Технические аспекты (скорость загрузки, мобильная адаптивность)

Технические характеристики сайта напрямую влияют на пользовательский опыт и, как следствие, на конверсии.

• Скорость загрузки: оптимизируйте изображения и код сайта, чтобы страницы загружались быстро. Применяйте современные форматы картинок “WebP”
• Мобильная адаптивность: убедитесь, что сайт корректно отображается на всех устройствах, включая смартфоны и планшеты.
• Безопасность: используйте SSL-сертификаты и другие меры безопасности, чтобы защитить данные пользователей.

Инструменты для создания продающего сайта

Создать продающий сайт можно с помощью различных инструментов и платформ. Вот несколько популярных вариантов:

Платформы для создания сайтов:

• • WordPress: отлично подходит для блогов и корпоративных сайтов. Легко настраивается и имеет множество плагинов для улучшения функциональности.
  • ModX: хорошо кастомизируется под любые проекты, отлично подходит под корпоративные сайты и порталы.
  • Tilda: простой в использовании конструктор сайтов, подходящий для малого бизнеса.
  • Bitrix: идеальное решение для интернет-магазинов с встроенными инструментами для управления продажами.

Инструменты для анализа и оптимизации:

• • Google Analytics и Яндекс Метрика: для отслеживания посещаемости сайта и поведения пользователей.
  • Calltouch и Roistat: инструменты комплексной аналитики для улучшения рекламной деятельности и веб-ресурса.
  • A/B тестирование: для проверки различных версий страниц и выбора наиболее эффективной.

Инструменты для лидогенерации:

• • Онлайн консультанты: чаты и чат боты, которые помогают пользователю ориентироваться на сайте, а так е подтолкнуть его к целевому действию.
  • КВИЗ: онлайн опрос, или викторина, которые помогают с помощью небольшого поэтапного анкетирования вовлечь пользователя, и сподвигнуть оставить контакты.
  • Всплывающие окна со спецпредложениями с настраиваемыми сценариями позволяющие удержать пользователя, который планирует уйти с сайта.
  • Лид магнит: формы подписки на сайте, которые предоставляют пользователю бесплатные материалы, либо скидки в том случае, если он оставит свои данные. 

Примеры успешных продающих сайтов

Разбор успешных сайтов может дать полезные инсайты и идеи для вашего проекта.

Пример 1: Онлайн-магазин модной одежды:

• Высококачественные изображения товаров, минималистичный дизайн, и простота процесса оформления заказа.

Пример 2: Сервис онлайн-обучения:

• Убедительный контент, акцент на преимуществах обучения, и удобная навигация.

Пример 3: Платформа для продажи авто:

• Лаконичный интерфейс, четкие CTA, и адаптивность на мобильных устройствах.

Изучение этих примеров поможет вам лучше понять, как сделать ваш сайт успешным.

Частые ошибки при создании продающего сайта

Чтобы ваш сайт был действительно эффективным, важно избежать распространенных ошибок.

• Перегруженный дизайн: слишком много элементов на странице могут отвлекать пользователя от основного.
• Слабый контент: некачественные или неубедительные тексты снижают доверие к вашему сайту.
• Отсутствие мобильной версии: если сайт неудобно использовать на смартфоне, вы теряете значительную часть аудитории.

Способы исправления:

• Сократите элементы на странице: сфокусируйтесь на ключевых аспектах, чтобы сайт выглядел аккуратно и современно.
• Перепишите контент: сделайте тексты более убедительными и информативными.
• Оптимизируйте сайт для мобильных устройств: проверьте, как сайт выглядит и функционирует на различных экранах.

Заключение

Разработка успешного сайта требует учёта множества нюансов — начиная от анализа целевой аудитории и заканчивая технической оптимизацией. Для того чтобы сайт постоянно показывал высокие показатели конверсии, необходимо непрерывно анализировать результаты, наблюдать за конкурентами и следить за актуальными тенденциями в интернет-маркетинге. Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать сайт, который не только привлекает пользователей, но и успешно превращает их в клиентов.

Если вам нужен сайт, который будет приносить реальные результаты и станет одним из лидеров продаж в своем сегменте, обратитесь к нам в студию Сайт Протект. Мы поможем вам разработать сайт, который действительно продает!